网络营销推广实战宝典

0总结

其实是在微信读书把这本书看完的

把实体书买回来后,发现不太耐烦...字太多了..可能在微信读书度过一遍的原因

其实整理不错的,过一遍 理解 然后以后有机会实战时再翻翻.

虽然里面方法很多,但万变不离其宗....

1. 综合概述篇

网店开始增加,实体店开始减少

1.3 网络营销失败的原因

1. 营销方法太单一: 一般都只会用百度竞价、SEO、牛皮癣广告
2. 营销方法没用对: 例如牛皮癣转化率底,但只要量大,效果也很显然
3. 盲目跟风被忽悠: 没有选择对适合的营销方式
4. 过于急功近利: 要求过高
5. 没有系统和体系: 网络营销是一个系统的过程

1.4 网络营销的基本概念

网络只是载体,营销才是核心

1.4.2 网络营销的三个层面

战略层

例如小米 粉丝经济就是其网络营销的核心战略

策略层

小米论坛,围绕粉丝经济制定的

战术层

建立好小米论坛 如何向论坛引流增加注册用户数,如何活跃论坛气氛,如何增加用户黏性

1.4.3 网络推广和网络营销的区别

网络推广包含在网络营销当中

网络推广 注重量 把产品信息发出去

网络营销 注重 策略和创意

2. 基础方法篇

2.1 网络广告

1. 传播范围广
2. 性价比高
3. 表现形式多样
4. 互动性强
5. 灵活性好
6. 精准度高
7. 效果精确统计

2.1.3 网络广告计费方式

1. 包月
2. CPM: 显示1000次所需费用
3. CPC: 每次点击付费
4. CPA: 当有具体动作才收费,例如注册/充值,很多媒体不愿意接受CPA方式
5. CPS: 按照广告点击之后产生实际销售笔数付给广告站点

2.2 IM营销

2.2.3 QQ适合什么样的推广

1. 针对特定人群推广
2. 针对固定人群推广
3. 低流量指标推广
4. 推广有针对性项目
5. 对现有用户进行维护
6. 对潜在用户的深入挖掘

2.2.4 QQ优化法

1. 开通会员
2. 将QQ状态设置为Q我吧
3. 名字前加特殊符号

2.12 活动推广

好处

1. 带动流量
2. 带动销售
3. 带动注册
4. 提升品牌知名度
5. 带来内容
6. 搜集数据
7. 提升用户忠诚度

2.12.2 策划活动要点

1. 活动门槛要低
2. 活动回报率要高
3. 趣味性增强
4. 活动可持续性
5. 多多邀请合作单位

2.12.3 活动形式

1. 征集类
2. 评比类
3. 调查类
4. 竞赛类
5. 游戏类
6. 公益类
7. 注册类
8. 投票类
9. 试用类
10. 团购类
11. 促销类
12. 选秀类
13. 学习类
14. 线下类

3. 进阶方法篇

3.2.4 新闻营销的造势策略

1. 造人
2. 造事
3. 造活动
4. 造概念
5. 造争议
6. 造价格